エクストラコミュニケーションズ社長・前野智純のブログ--TomoMaeno.com: 移動に70％

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2008年8月22日

移動に70％

≪今日のできごと≫2008年8月22日

今日は、神田の広告代理店で、クロスメディア・プラットフォーム「exAD」（エックスアド）のデモ。営業の方は、クロスメディアの重要性を普段から実感している。exADにメリットを感じていただけたようで、よかった。どの会社でもそうだが、営業部と制作部では反応の種類が全然違って、興味深かった。

その後、東京駅に移動。少し時間が早かったので、JR東海の窓口で新幹線の時間を早めてもらおうと思ったら、なぜか「できない」と言われる。よく聞くと、Express予約の早得（早期割引）で取ったチケットだから、手数料が掛かる上、通常料金で再取得しないといけないからという。

つまり、そうすればできるのである。それを、頭から「できません」という神経がわからない。こちらが聞かないと、理由を言わない。よほど面倒だったのだろうか。

結局、時間変更はせず、八重洲で昼食。その後、今日は妻の誕生日なので、書店でバースデーカードを購入。プレゼントは、出産が終わってから買いに行きたいらしい。根本的に、私のセンスを信用していない。私も、自分のセンスにはまったく自信がないけれど。

新幹線で移動中、持参していた大前研一レポートを読んでいると、日本の一般的な営業マンは、一日の時間を移動に70％、事務処理などを入れると、実際にお客様と会っている時間（つまり本当の営業時間）は5％程度に過ぎないと書かれていた。そういえば、日本電産の永守社長も同じようなことを言っていた。

営業時間が5％というのは酷すぎるように思うが、移動時間については、たしかにそうかもしれない。もちろん、それは一般的な話で、出来る人はもっと違うのだろうが。

そこで、ふと今日の自分の時間配分を振り返った。

そのまんまやん（笑）。

移動は、それだけで体力も消耗しますが、でも溜まっていた本を読めたりして、結構貴重な時間なんですけどね。